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网络整合营销

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玩转新媒体运营,决胜千里

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来源:本站原创     2010年11月19日15:38
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网络快速发展,自媒体已经渐渐融入到每个人的生活中,成为人们认识世界、了解世界、发现世界的新通道,被誉为“第五媒介”。

如今,只要是做营销的人,就能够利用互联网或者移动互联网进行新媒体运营,创造利益价值。


微信公众号运营


平台化电子商务最不缺的就是消费者,微信作为一款多功能且免费的社交软件,其用户基数无疑是最庞大的,几乎是每个人每天都要用到的工具。

你可以一天不刷微博、抖音,一周不逛淘宝、小红书,但是每天都需要用微信,可以说微信已经是一种生活方式!


打开即用的小程序、使用广泛的便捷支付、社交渠道的拓展、朋友圈实时信息的传播......这些功能带来的是庞大的全年龄段用户群体,流量带来了市场,从而创造盈利空间。

公众号运营的工作囊括了推广、营销、内容、策划、数据分析、反馈优化、商品操作等等。


如何利用公众号


公众号可以带来粉丝经济,所谓粉丝经济就是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式。


通过某个兴趣点聚集目标用户并提供多样化、 个性化的商品和服务, 最终转化成消费,实现盈利。

详细剖析其过程就是从拉新吸粉 —— 留住精准客户 —— 粉丝线下裂变 —— 变现


品牌定位和调性


微信公众号运营,品牌定位是最先就要考虑的,因为这一步将决定公众号后续的发展和方向,决定你的运营策略、内容策略,以及关注人群的特点。可以说是企业品牌在线上的形象和名片。

微信公众号名称、图标、公众号简介,顶关注,底阅读,菜单栏的规划和内容等都是向目标客户展示的视觉元素。


品牌调性是通过公众号内容运营,传递给用户的市场印象,可以比作人的性格。它决定了粉丝对品牌的看法和感觉,也决定着用户对内容的关注度和点击率。一个品牌的调性要需要运营者长期的内容坚持。


留存和裂变


从用户角度来讲,要与一个账号保持长久的粘性,那就是你的内容对用户来说有用。

所以,基于这一点,我们需要了解用户的需求,并持续不断的为他们提供他们需要的内容、感兴趣的内容,调动消费者积极性,让粉丝愿意接受你的广告并自发性的分享给朋友。


如果运营玩的好,可以促进粉丝成为分销商,这种号召大众销售的模式可以不用支付底薪,降低营销成本。

借助微信分销平台,可以通过线上对于产品销售进行管理,后台完成,方便快捷。为商家、企业运营省去大量人力物力财力。利用三级分销来打开市场,对树立产品形象而言是个不错的选择。


其次,公众号做好与粉丝的互动性,可以让粉丝用户感受到存在感,大大提升粉丝活性。

策划活动鼓励粉丝积极参与,线上与线下相配合,也是快速涨粉和促销的有效方式。(与粉丝的线上互动有评论留言、参与活动、H5游戏等)


当粉丝增长保持在水平或上升趋势时,变现模式就已经基本固定,此时线上粉丝已转变为精准客户,只需维持现有运营模式,不断做出优化就会有稳定的收益。


概括公众号的运营核心就是:拉新、留存、促活

运营者往往是距离用户最近的人,玩得好运营,在媒体平台的销售渠道就可以有无限可能!


END

科技时代大势所趋

低投入,高回报

投资新媒体运营