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网络整合营销

如何利用SNS营销获取流量?

2018-08-18
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SNS是近年来逐渐兴起的新营销模式,在用户流量被BAT把控的情况下,如何利用SNS营销从巨头们的手上低价地获取流量成为了许多公司特别是电商不得不思考的问题。 一、SNS营销的可行性 SNS营销的路径与动机分析 现代人由于社会体系的变革,逐渐实现了从熟人社会到陌生人社会的转变,我们生活中的许多方面我们更多地是面对不认识的人。可是我们的基因似乎还没有跟上变... [详细内容]

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SNS营销

社交媒体推广

流量入口

骗子的营销套路:直指人心的恐惧营销应如何运用?

2018-08-18
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经验丰富的网络巨头,也曾被气功大师的套路所迷惑;才思聪慧的清华教授,同样在诈骗手段的蛊惑下损失千万。骗子们工作的起点,其实和无数产品人、运营人一样,挖掘需求、创造需求。虽然没有切实的产品能解决用户的真正需求,但他们仍可以让受害者为虚假的产品买单。 [详细内容]

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恐惧营销

产品推广

产品营销

那些正确营销常识,背后都存在哪些误区?

2018-08-10
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如果说做营销最容易忽视的是什么,那一定是常识。要说常识最容易忽视的什么,那一定是我们通常会认为常识是没有错的。 常识告诉我们要做调查,要生产好产品,要打广告,可是为什么往往效果没有那么好呢? 笔者从 7 个维度分析,那些正确营销常识背后,都存在哪些误区?误区一:做调查用户到底需要什么? 光去调查还不够。任何调查都不能直接告诉你答案,你必须通... [详细内容]

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产品营销

营销推广

营销策略

15个消费心理学理论,为你拨开营销的迷雾

2018-08-10
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同志们,好久不见!一个好的产品,加上强大的市场策略,等于“BOOM”! 如何推广产品,提升销量的“套路”,我们能在互联网上翻到很多,而这其中的底层逻辑,始终是依据消费者行为和心理来做调整。在消费者做出购物决策的时候,一定会存在“认知偏见”,太客观的事情不会很多。“认知偏见”,是一个系统性的偏离轨迹,它相对于判断中的标准、合理性。这种偏离可能... [详细内容]

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消费心理学

用户运营

产品营销

想模仿杜蕾斯玩数字营销,你需要先看一看这个公式

2018-08-04
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最近这几年,杜蕾斯在微博上吸引了一大批粉丝,因为它的官微能把杜蕾斯联系到几乎所有的热点上,有的还挺有趣。 杜蕾斯在避孕套这个品类里面的定位是中档,高性价比,目标客群是小年轻们。通过在微博上与消费者的频繁互动,很好地传达了它品牌的定位和调皮的人设。 对于强调性价比的快消品,这种互动带来的纯粹曝光效应,能够很大程度上获得更多消费者的认同感。... [详细内容]

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数字营销

杜蕾斯微博

产品推广

定位,中国营销史上的最大忽悠

2018-08-04
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写了两篇批评定位的文章,后台很多人留言说没有了定位,那该怎么做营销呢?还有什么理论可以用呢? 这我就有点莫名惊诧了,和定位等量齐观的营销理论至少还有科特勒的营销管理、迈克波特的竞争战略、蓝海战略、价值设计学说,乃至大卫艾克的品牌资产管理、凯文凯勒的CBBE模型…… 但似乎大家除了定位,就不知道其他理论存在了。 那么,为啥在这么多营销理论中定位... [详细内容]

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中国营销史

产品定位

产品营销

如何利用SNS营销获取流量?

2018-07-27
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通过良好的SNS营销与循环产品不仅可以实现快速地传播,同时可以间接地提高用户满意度,可谓一举两得。如何获得良好的SNS,将成为互联网企业快速成长的一个重要思考点,核心目标就是获取更多的低价有效流量。 [详细内容]

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SNS营销

社交媒体推广

流量入口

追星营销学:如何把追星宣传渠道运用到营销宣传上?

2018-07-27
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明星需要宣传和曝光,而这些事情不仅是明星背后的公司和团队在做,粉丝也一样会做,她们希望能尽己所能为爱豆做宣传,让更多人知道爱豆的好,让爱豆的星途更顺畅。 那么粉丝和粉丝站是如何宣传爱豆的?通过哪些渠道和平台去宣传的?宣传的节奏是怎么样的?宣传的效果如何?追星时粉丝和粉丝站选择的宣传渠道,我们做营销时能不能用呢? 一起来看看追星宣传渠道有... [详细内容]

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营销宣传

追星营销学

明星经济

为什么奥利奥、德克士等都在用AR打造情感营销?

2018-07-17
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当你决定要买一件商品的时候,有没有思考过为什么?仅仅是因为它满足了你的某个需求吗,那为什么你会从货架上选择了这一件,而不是那一件?为什么会选择这样一家店铺? 这个问题可能很难回答,消费者一个被满足的需求往往是复杂的。据调查显示,消费者的眼神在某个商品上停留的时长间接反映了商品的销售额,但大部分人也会因为一句戳心的广告词直接下单。究其原因,... [详细内容]

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情感营销

华帝“赔本”营销:退款7900万,却获得2亿销售额增长+1亿次品牌曝光

2018-07-17
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凌晨, 2018 俄罗斯世界杯帷幕落下,法国队时隔 20 年后再次夺得世界杯冠军。再次成为冠军的法国不仅本身成为全国上下的话题焦点,也让一个多月前就声称“法国夺冠,华帝退全款”的华帝公司进入舆论的中心。打开微博和朋友圈,到处都在讨论这个问题,一些人惊叹这次营销活动的成功,更多的则是在关心,华帝退全款到底靠不靠谱,华帝会不会亏得很惨? 事实上,就我... [详细内容]

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华帝

华帝退款

品牌营销

微信营销丨朋友圈三要素:内容、结构、节奏

2018-07-11
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微商是一个怎么样的行业? 很多在企业做市场营销的小朋友们,多少都会有些看不起微商,觉得微商简单、粗暴、忽悠、传销等。我们在微商看到的传销、忽悠这些其实很有可能和传统线下传销、忽悠的是同一批人所为,线上的“忽悠”模式也是从线下迁移而来的。所以不能因为“可得性偏差”,让我们失去了理智的判断。可得性偏差(Availability Heuristic)也被称为易得性... [详细内容]

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微信营销

微信朋友圈推广

传统营销

梅西虽然淘汰了,但蒙牛却在营销上赢了

2018-07-11
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这届世界杯的走向算跌宕起伏了,爆出不少冷门,备受看好的梅西、C罗都随着国家队的淘汰而无缘决赛。从营销的角度上看,华帝以“法国队获胜就免单”以小博大赚了不少眼球,但我认为蒙牛才是“意外”赢家。 作为世界杯官方赞助商,蒙牛的广告截图已经刷遍了社交网络,只要稍微关注世界杯,你就可以经常在朋友圈、微信群、微博等地方发现: 而同是世界杯官方赞助商,... [详细内容]

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产品营销

世界杯广告

世界杯营销

卖不出去的创意都不是好创意

2018-07-03
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世界杯赛程刚刚过半,最终冠军是谁,现在无人知晓,但是从广告战役看,被骂得最惨的叶茂中的三支无脑广告可能已经赢了。因为这些广告不仅成功地在众多的广告中突围,而且被一波又一波的自来水持续讨论,关于形象、定位等不同角度的话题天天都有,搞到最后,不仅品牌知名度有了,品牌认知度也有了。所以,如果从生意的角度,对比众多在世界杯期间投放的各种广告,... [详细内容]

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创意营销

产品推广

世界杯广告

场景化内容:内容营销的制胜法宝

2018-07-03
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没有场景化的内容,任凭你的产品卖点提炼的再到位,用户也很难买账。 你快,你的竞品比你还快;你质量好,你的竞品比你更好。你有的,你竞品都有,你没有的,你的竞品还有。 So,为什么用户要选择你呢? 请给一个用户第一时间选择你的理由。 一位女士去优衣库买,发现一条非常好看的裙子,然后就买了。她可以穿给男朋友看,也可以参加下周的宴会,或者在同事面前... [详细内容]

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内容营销

场景化内容

文案优化

营销案例:两品牌被“世界杯”吐槽,创意有趣玩法还得看这四个!

2018-06-25
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四年一度的世界杯,各路品牌也烽烟再起,各施绝技来借势。最近一段时间,马蜂窝旅游网的唐僧式广告、梅西代言蒙牛被恶搞的广告,因为它的重复、洗脑火爆一时,被很多人吐槽,不过可能这也是它们想要的曝光吧。在小编看来,玩转世界杯创意的,还得看下面这四个牌子,做出了精彩绝伦的案例,可以说完全不输杜蕾斯!下面就来围观一下吧。 一、JEET蓝牙耳机:丑人有福... [详细内容]

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营销案例

品牌推广

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