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网络整合营销

好营销需要好故事,好故事背后是洞察人性冲突的营销人

2018-09-30
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自从加入营销航班,开始系统学习营销,我多了一个新爱好,看广告。 以前看视频都习惯买个会员。因为对看视频前都不得不看一段广告这件事,感到非常厌烦。 现在则刚刚好相反,每次看视频都会前 60 秒的广告看的聚精会神,后面的剧集反而习惯跳着看了。 看了许多广告后,我发觉现在的广告做的越来越细腻,不仅更加场景化、故事化,而且还会变着法的和用户想要看的视... [详细内容]

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故事营销

产品推广

产品营销

品牌定位上手指南

2018-09-30
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定位源自艾里斯和特劳特的合著著作,号称“有史以来对美国营销影响最大的观念”,但本质上它并不神秘,奥美的奥格威曾总结,定位其实就是“产品为谁,说什么?” 在我看来,定位的本质实际上就是差异化战略在品牌推广上的应用,下面我介绍三种非常容易上手的定位方法:一、排列组合寻找独特的品牌定位,其实可以看成是玩一个排列组合游戏的过程,这个思路非常适用... [详细内容]

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品牌定位

品牌推广

品牌营销

九误九建:企业做好SEO网络营销推广的必经之路

2018-09-14
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随着越来越多的人选择在互联网上寻求合作,很多商家也把自己的产品放到互联网上,企图获得更多曝光率,从而增加产品的销量,但在众多企业中,不难发现网络推广做得好的,大多都属于那种愿意投资并愿意深入了解用户需求思维的企业,而不单单局限在产品的认知上,为什么在互联网如此发达的年代里,仍然有那么多企业做网络推广不起效果呢?在网络推广营销的认知上面... [详细内容]

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SEO

网络营销

网络优化

赠品,怎样选择「最合适、还新颖」?

2018-09-14
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2018 年,小本子、小笔之类的东西,已沦为意义不大的赠品了。印上一排字在上面,“xxx公司,xxx增”,这广告并不能永恒。 在选择赠品的时候,我们应该首先认识这 3 条原则,而你的赠品,符合原则吗?三条原则这三条原则分别是:第一条原则该赠品,对用户来说,感知价值比较高;而对己方来说,实际新增成本比较低。 这条原则很容易理解,我们给用户赠品,一定是希... [详细内容]

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产品营销

产品推广

会员优惠制度

顶级营销人偏爱的11个营销技法,每一个都是杀手锏!

2018-09-07
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有经验的营销人很少会为了策划而策划、为了创意而创意,他们总是擅长在消费者身上找到突破口,然后再作用于消费者。 当所有的一切都在快速变化的时候,人性总是存在。对于消费者心理的洞察总是能帮助他们攻破难题,推动营销的成功。 这篇文章,老贼想与你分享 11 个人性使然的营销技法,它们具有普适性,可以灵活的运用在营销、运营、文案等各个方面。1、社会证明... [详细内容]

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顶级营销人

营销技巧

产品推广

要想玩转口碑营销, 你应该做好这几件事

2018-09-07
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现下的商业环境中,行业竞争愈演愈烈,只是有一个外观怡人的页面都不足以让商品脱颖而出。当前的环境中,想要获得成功,需要将每个机会压榨到极致。谁的消费者最会说故事,谁就拥有最强健的品牌。“好东西要和好朋友分享!”这句话来自奥美(台湾)当时的创意总监王念慈,是 30 年前麦斯威尔咖啡的广告词,曾经连续 5 年经过全民票选,获得广告流行语金句奖。主办... [详细内容]

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口碑营销

数字营销

产品推广

关于内容专题,这有一份从0到1的运营方案

2018-09-01
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推广渠道:这里的意思是广告位,比如说在很多app顶部看到的一张张滑动的图就是banner广告。当然除了这类型的广告位,还有像推文、push(就是app的消息)、短信这些也算是推广渠道。可以理解为一切可以触达到用户的渠道。 [详细内容]

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内容专题

内容推广

内容营销

那些正确营销常识,背后都存在哪些误区?

2018-09-01
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如果说做营销最容易忽视的是什么,那一定是常识。要说常识最容易忽视的什么,那一定是我们通常会认为常识是没有错的。 常识告诉我们要做调查,要生产好产品,要打广告,可是为什么往往效果没有那么好呢? 笔者从 7 个维度分析,那些正确营销常识背后,都存在哪些误区?误区一:做调查用户到底需要什么? 光去调查还不够。任何调查都不能直接告诉你答案,你必须通... [详细内容]

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产品营销

营销推广

营销策略

营销的基础工作:提炼产品卖点、用户买点、消费者痛点、购买痒点

2018-08-24
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在我们的执行具体的营销工作,产品和消费者是迈步过去的坎。很多企业因为没有进行产品和消费者的研究,导致了产品不好卖。产品卖点、消费者痛点、用户买点、购买痒点,都是我们在营销前期就要想好的营销内容。产品卖点所谓“卖点”,无非是指卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过营销... [详细内容]

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产品卖点

产品营销

产品推广

8种玩法+11个案例教你玩转微信群营销

2018-08-24
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玩透微信群,至少两年内不会缺人缺钱。 为什么? 从结果来看,因为微信群能打通初购—裂变—复购的小闭环,能从引流款入手,一直卖到利润款毫无阻碍。 从人来看,因为人性懒,会不自觉地以多数人的意见为准则,改变自己的观点和行为,以和多数人保持一致。从市场来看,100人看到、10人关注、1人购买的漏斗模型不再吃香,社交电商的强势崛起也验证了这个观点。 所以... [详细内容]

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微信群

网络营销

如何利用SNS营销获取流量?

2018-08-18
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SNS是近年来逐渐兴起的新营销模式,在用户流量被BAT把控的情况下,如何利用SNS营销从巨头们的手上低价地获取流量成为了许多公司特别是电商不得不思考的问题。 一、SNS营销的可行性 SNS营销的路径与动机分析 现代人由于社会体系的变革,逐渐实现了从熟人社会到陌生人社会的转变,我们生活中的许多方面我们更多地是面对不认识的人。可是我们的基因似乎还没有跟上变... [详细内容]

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SNS营销

社交媒体推广

流量入口

骗子的营销套路:直指人心的恐惧营销应如何运用?

2018-08-18
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经验丰富的网络巨头,也曾被气功大师的套路所迷惑;才思聪慧的清华教授,同样在诈骗手段的蛊惑下损失千万。骗子们工作的起点,其实和无数产品人、运营人一样,挖掘需求、创造需求。虽然没有切实的产品能解决用户的真正需求,但他们仍可以让受害者为虚假的产品买单。 [详细内容]

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恐惧营销

产品推广

产品营销

那些正确营销常识,背后都存在哪些误区?

2018-08-10
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如果说做营销最容易忽视的是什么,那一定是常识。要说常识最容易忽视的什么,那一定是我们通常会认为常识是没有错的。 常识告诉我们要做调查,要生产好产品,要打广告,可是为什么往往效果没有那么好呢? 笔者从 7 个维度分析,那些正确营销常识背后,都存在哪些误区?误区一:做调查用户到底需要什么? 光去调查还不够。任何调查都不能直接告诉你答案,你必须通... [详细内容]

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产品营销

营销推广

营销策略

15个消费心理学理论,为你拨开营销的迷雾

2018-08-10
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同志们,好久不见!一个好的产品,加上强大的市场策略,等于“BOOM”! 如何推广产品,提升销量的“套路”,我们能在互联网上翻到很多,而这其中的底层逻辑,始终是依据消费者行为和心理来做调整。在消费者做出购物决策的时候,一定会存在“认知偏见”,太客观的事情不会很多。“认知偏见”,是一个系统性的偏离轨迹,它相对于判断中的标准、合理性。这种偏离可能... [详细内容]

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消费心理学

用户运营

产品营销

想模仿杜蕾斯玩数字营销,你需要先看一看这个公式

2018-08-04
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最近这几年,杜蕾斯在微博上吸引了一大批粉丝,因为它的官微能把杜蕾斯联系到几乎所有的热点上,有的还挺有趣。 杜蕾斯在避孕套这个品类里面的定位是中档,高性价比,目标客群是小年轻们。通过在微博上与消费者的频繁互动,很好地传达了它品牌的定位和调皮的人设。 对于强调性价比的快消品,这种互动带来的纯粹曝光效应,能够很大程度上获得更多消费者的认同感。... [详细内容]

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数字营销

杜蕾斯微博

产品推广

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